Trotz der Tatsache, dass unsere Wirtschaft vom Wettbewerb lebt, wird er von vielen Unternehmern gefürchtet. Mit einer rechtzeitigen und sorgfältigen Wettbewerbsanalyse ist diese Angst jedoch unbegründet! Vielmehr können Sie als Existenzgründer oder Unternehmer von Wettbewerbern profitieren, wenn Sie wissen, was diese auszeichnet. Nur so können Merkmale der eigenen Einzigartigkeit identifiziert, bzw. aufgestellt und Mitbewerber hinter sich gelassen werden.
Das Ziel einer Wettbewerbsanalyse ist die Bewertung der unternehmerischen Leistung verschiedener Unternehmen in einem zuvor definierten Markt. Anschließend können Erklärungen für den bisherigen Unternehmenserfolg der Marktkonkurrenten gegeben, Prognosen für deren zukünftigen Erfolg getroffen und Erfolgsfaktoren identifiziert werden.
Definieren Sie Ihren relevanten Markt
Im ersten Schritt einer Wettbewerbsanalyse sollten Sie den für Sie relevanten Markt abgrenzen. Sie legen fest, welche Organisationen oder Personen Ihre Konkurrenten, Konsumenten oder Absatzmittler sind. Da ein Markt keine natürlichen oder sichtbaren Grenzen hat, ist es schwierig diesen einzugrenzen. Als bedeutsame Abgrenzungskriterien haben sich jedoch vier Kategorien heraus kristallisiert:
- Region (lokal/ national/ global)
- Produkte
- Technologien
- Kundenkreise
Ermitteln Sie Ihre Konkurrenten
Anschließend müssen Sie Ihre relevanten Mitwettbewerber identifizieren und darüber hinaus wissen, in welchen Bereichen des Marktes diese aktiv sind. Konkurrenten erkennen Sie daran, dass sie die größten Marktanteile für die gleichen Leistungen oder Produkte besitzen oder ein rasantestes Marktwachstum aufweisen. Analysieren Sie daher die Größe Ihrer Mitbewerber, oder falls Ihnen keine genauen Zahlen zu Grunde liegen, schätzen Sie die Marktanteile Ihrer direkten Konkurrenz ab. Haben Sie die Position und Größe Ihrer Mitbewerber erkannt, analysieren Sie deren Schwächen und Stärken. Haben Sie die überwindbaren Stärken Ihrer Konkurrenten identifiziert, ist es einfacher über deren Schwächen einen Eintritt in den Markt zu erlangen, und wenn möglich diesen auszustechen. Erkennen Sie die Wettbewerbsvorteile Ihrer Mitbewerber, damit Sie für Ihr Unternehmen ein Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten können. Nochmal ein kurzer Überblick:
- Mitbewerber erkennen und Ihre Position am Markt bestimmen
- Marktanteile Ihrer Konkurrenten analysieren
- Stärken und Schwächen der Marktteilnehmer erkennen
Erkennen Sie die Ziele und Strategien Ihrer Mitwettbewerber
Haben Sie Ihre wichtigsten Rivalen identifiziert, analysieren Sie deren Unternehmensziele und wie sie diese strategisch umsetzen. Erarbeiten Sie sich einen Wettbewerbsvorteil, wenn Sie die Strategien und Merkmale Ihrer Konkurrenten erkannt haben. Dadurch können Sie besser beurteilen, wie beispielsweise sich das jeweilige Unternehmen am Markt positioniert. Daraus ergeben sich weitere Erkenntnisse, ob Ihr Mitbewerber Standortvor- oder – Nachteile aufzuweisen hat. Zudem lassen sich so die Preise, die Ihre Mitbewerber verlangen, effektiv herausfiltern und Rückschlüsse auf Ihre eigene Preisstrategie ziehen.
Stärken und Schwächen anderer Unternehmen analysieren
Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber. Diese Form der Untersuchung wird häufig auch als SWOT-Analyse bezeichnet und wägt die eigenen Chancen und Risiken in Relation zu Ihren Konkurrenten ab.
SWOT-Analyse:
- Strengths (Stärken)
- Weaknesses (Schwächen)
- Opportunities (Möglichkeiten)
- Threats (Gefahren)
SWOT dient der Positionsbestimmung und hilft Ihrem Unternehmen dabei eine Strategie zu entwickeln, um sich gegenüber Ihren Konkurrenten einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Diese Methode ist wichtig bei der Existenzgründung, aber auch bei einem bereits länger operierenden Unternehmen. Bedenken Sie, dass sich der Markt einem ständigen Wandel unterzieht und Sie gegeben falls in Ihrem Unternehmen Produkte und Dienstleistungen anpassen müssen. Dadurch ist gewährleistet, dass Sie Ihre Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz behaupten.
Legen Sie Ihre individuellen Ziele fest
Durch einen Vergleich mit Ihren direkten Konkurrenten können Sie Ihre eigenen Unternehmens-Ziele weiterentwickeln und optimieren. Orientieren Sie sich dabei an die folgenden drei Fragen:
- Was machen meine Konkurrenten gut?/ Was möchte ich von Ihnen übernehmen?
- Welche Fehler machen meine Konkurrenten?/ Was kann ich besser machen?
- Was macht noch kein anderer?/ Welche Marktlücken kann ich möglicherweise schließen?
Praxis-Tipp für Ihre Wettbewerbsanalyse
Machen Sie nicht den weit verbreiteten Fehler, nach einer Stunde Recherche anzunehmen, dass Sie Ihre Konkurrenz kennen, sondern gehen Sie tiefer in Ihrer Analyse: Abonnieren Sie Newsletter Ihrer Mitbewerber, machen Sie Testkäufe und lernen Sie deren Service kennen. Setzen Sie einen Google Alert, der Sie benachrichtigt, falls neue Einträge über Ihre Konkurrenten gemacht werden und befragen Sie Ihre Bekannten zu deren Meinung über andere Wettbewerber. Nur so erhalten Sie ein umfassendes Bild über Ihre Konkurrenz, welches Ihnen hilft sich optimal zu positionieren und abzugrenzen.
